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为突破而战,为荣誉而战

作者:中保集团  发布时间:2016-09-01 10:25:22
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八月的南昌骄阳似火,八月的南方农药市场也渐入高潮,公司就在这如火如荼的时刻,在红色城市南昌召开了南方销售工作会议,议题是抓住机会,南方市场再上新台阶。

会议由陈昶副总主持,冯总、张刚应副总、市场部、策划部经理,各大区经理、区域经理、主管及南方部分销售、推广人员约40余人参会,会期3天(8月11日—8月13日)。

冯总首先说明了此次会议的目的:抓住机会,抓住接下来的五个月,完成或超额完成销售任务;尤其是南方市场,潜力很大,机会很多,要为突破全年任务而战,为中保荣誉而战。冯总从三个方面进行了动员:首先,冯总分析了现状,预计今年可能的成绩,完成和超额完成任务的信心和条件。其次,对会议讨论的内容提出具体要求,从市场现状分析到机会的把握,从潜力分析到问题的提出,再到需要的支撑,提出具体的、切实可行的措施;再次,冯总提出组建“培训团”和“突击队”设想,对销售进行强有力的支撑。大家都为之欣喜和振奋。

陈昶副总经理给大家激情鼓励:不进则退!不能放弃,要有作为!指出思路决定出路,只有想不到,没有做不到,没有压力得不到成长!并直接列出去年同期的销售数据与今年进行比较,逐个市场分析,详细讲解,引导大家分析各自的市场潜力,寻找机会,从产品、从渠道、从666计划、从技术服务,明确了工作的方向、重点,并要求大家敢想、敢做,抓住机会。科学分析数据、看到问题、找到原因,逐一解决,力争完成和超额完成任务。

大会围绕销售目标、市场机会、三优工程建设进行讨论。各市场代表针对自己的市场进行总结、分析和计划,展示了工作亮点,并拟定了下一步的工作措施和方法,对提出的困难和问题进行分析解决,大家群策群力,气氛十分热烈。

经过3天的讨论,冯总进行了总结,首先肯定了大家的热情和前一段的工作效果,鼓励大家坚定信心,增强勇气,增强力量,进一步找准着力点,其次分析了整体现状,指出形势和现况良好,市场也在不断变化,机会与挑战并存;强调加强三优工程建设,加强联系点建设,将措施落到实处,公司各部门在人员组织,团队作战上既要分工到人,各负其责,又要相互配合,协同作战。

再次,销售不仅仅是卖产品,更重要的是树立公司品牌在老百姓中的地位和权威,不仅要把市场做大做强,把公司声誉也要做大做强。在发扬光大原有良好经验上进行创新,通过模式的改变,使我们在竞争中立于不败之地。

最后,冯总强调,发挥团队所有人员的聪明才智,充分增强理解力、执行力,要不折不扣执行公司的方略和措施,树立良好的态度和精神,为突破而战,为荣誉而战,为中保的明天而努力,为再次实现辉煌做出贡献。

会议临近结束时,冯总亲自给前几个月获奖(工作优秀奖和超任务奖)的同志颁奖,给大家带来惊喜和感动,并把会议推向高潮。这次会议不但给部分市场解决了实际困难和问题,而且大家互通有无,展示了很多可以相互学习借鉴的工作亮点和技巧,不但增强了信心和勇气,而且纷纷下定决心,摩拳擦掌,准备大战最后几月,为突破任务而战!为中保荣誉而战!胜利一定属于中保人!

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